Directeur des ventes / Head of sales
Directeur des ventes / Head of sales
PARADOX
Attention
Tu rĂȘves de rejoindre une aventure ambitieuse
et par tes compétences de head of sales
créer une culture de performance niveau sales, attirer des A players
et faire en sorte qu’ils soient Ă©panouis ?
On est Ă la recherche dâune star : Head of Sales,
PassionnĂ©/obsessionnel par l’excellence
Convaincant, problem solver
en capacité de créer des résultats de performance qui sortent clairement du lot.
Ta mission principale est de crĂ©er une Ă©quipe de vente dans le top 1%, la coacher de sorte Ă ce qu’elle gĂ©nĂšre 10MM de vente tout en crĂ©ant une expĂ©rience client qui soit au top et qui augmente la satisfaction de ce dernier.
Il sâagit dâun poste Ă temps plein, depuis chez toi en remote ou depuis nos magnifiques bureaux Ă Dubai et GenĂšve.
Tu souhaites avoir des responsabilitĂ©s, de lâautonomie et un fort impact sur la croissance de dâune sociĂ©tĂ© dâenvergure internationale alors voiciâŠ
đŻ Tes 5 missions principales :
1. Constituer une équipe de commerciaux dans le top 1%
- Sourcing et chasse des meilleurs candidats en direct, par notre réseau interne, ton propre réseau, de la publicité, les réseaux sociaux ou tout autres canaux
- Au-delà de la création de ton équipe à court terme, ta mission est de repérer en permanence de nouveaux talents commerciaux
2. Imaginer et Implémenter de nouvelles stratégies commerciales performantes et en phase avec nos valeurs
- Identifier la meilleure approche commerciale lors dâun lancement de produit
- Ecrire des scripts de vente et les améliorer sans cesse
- Faire la vente en direct avec nos plus gros clients
- Trouver des nouveaux canaux dâacquisition de clients : prospection Ă froid, relance commerciale, partenariats stratĂ©giques ou autre
- Conjointement avec lâĂ©quipe Marketing, de qualifier nos leads entrant et orchestrer des Ă©changes tĂ©lĂ©phoniques
- Organiser des webinars de vente oĂč tu vas prĂ©senter sur 2h un maximum de contenu Ă forte valeur ajoutĂ©e suivi dâune vente
3. Stimuler et Faire monter en compétence ton équipe
- Enregistrer des appels
- Organiser des jeux de rĂŽles, coacher en permanence
- Donner un rĂŽle de formateur aux meilleurs commerciaux pour le reste de lâĂ©quipe
- Donner des objectifs, stimuler lâĂ©quipe de vente
- CrĂ©er une culture de performance, et dâamĂ©lioration continue
4. Etre acteur de lâamĂ©lioration de la stratĂ©gie Marketing en extrayant les retours clients
- Faire intégrer au département Marketing, la gestion des objections clients découvertes lors de la phase commerciale
- Faire un reporting mensuel des performances commerciales et des apprentissages
5. CrĂ©er une expĂ©rience de vente pour le client, qui au delĂ de lâachat, soit exceptionnelle
- Notre motto est âCreate Awe for peopleâ on souhaite maintenir le lien avec nos clients aprĂšs lâachat
- On souhaite les surprendre
- Maintenir la relation avec notre top 10% de clients sur le long terme et les chouchouter
En terme de produit, tu seras responsable de :
- La vente des programmes dâaccompagnement et formations Ă des entrepreneurs établis pour leur permettre dâaccĂ©lĂ©rer la croissance de leur entreprise.
- La vente par tĂ©lĂ©phone des personnes qui ont exprimĂ© leur intĂ©rĂȘt pour notre Ă©cole de coaching sur 2 ans
- La stratĂ©gie commerciale de ventes additionnelles ( up-sell ) aprĂšs lâachat de formation en ligne
- La stratégie commerciale lors de nos événements pour augmenter les ventes de séminaires additionnels
Ta mission c’est une chose, mais ça semble essentiel qu’on t’en dise plus sur nous, car nous ne cherchons pas des gens qui cherchent un Job.
En fait les personnes qu’on recrute n’ont aucun mal Ă trouver un emploi, sont mĂȘme dĂ©jĂ en poste ou pourrait ĂȘtre freelance mais nous rejoignent car ils trouvent avec nous quelque chose qu’ils ne trouvent pas ailleurs…
Rejoindre une aventure pleine d’ambition
Construire quelque chose de grand en équipe,
et contribuer Ă un projet qui changent des vies et va au-delĂ d’eux.
Mais le mieux, c’est que tu lises ce qui suit et voit si ça fait Ă©chos avec toi
Qui sommes-nous ?
Trop de personnes finissent leur vie avec des regrets, câest pourquoiâŠ
NOTRE mission
Donner aux personnes ambitieuses les outils pour penser par elles-mĂȘmes et vivre la vie qui les inspire vraiment
ConcrĂštement, on donne un ensemble dâoutils et de stratĂ©gies autour
de la productivitĂ©, du leadership, du coaching et du marketingâŠ
Au travers dâapplications mobiles, de plateformes dâe-learning, dâĂ©vĂ©nements
et dâune forte prĂ©sence sur les rĂ©seaux sociaux.
Aujourdâhui, lâindustrie de la connaissance fait face Ă trois problĂšmes :
1. Une effervescence de théories non fondées
Pour y remĂ©dier, nous nous sommes entourĂ©s de scientifiques, dâathlĂštes de haut niveau (Fred Bousquet, Frank Leboeuf), artistes (Barry Osborne, producteur du Seigneur des anneaux et Matrix), entrepreneurs (Marc Simoncini, Fred Mazzella, Gary Vee)⊠Pour dĂ©cortiquer leurs stratĂ©gies et partager des idĂ©es contre-intuitives qui provoquent la rĂ©flexion.




2. Des idĂ©es qui valent le coup, transmises de façon ennuyante et auxquelles malheureusement personne ne sâintĂ©resse
3. Changer est difficile. Et la connaissance seule ne fonctionne que pour trĂšs peu de gens
Nous avons trouvĂ© notre rĂ©ponse dans la mythologie grecque, avec le pacte dâUlysse.
Ulysse (nom grec áœÎŽÏ
ÏÏΔÏÏ, Odysseus) voulait pouvoir entendre le chant des SirĂšnes, mais tous ceux qui avaient essayĂ© avant lui Ă©taient morts en le faisant. Il dĂ©cida donc de mettre de la cire dans les oreilles de ses hommes pour quâils ne puissent plus entendre et demanda Ă se faire attacher au mĂąt pour ne pas pouvoir succomber aux chants. Pour la premiĂšre fois, quelquâun avait pu Ă©couter les sirĂšnes et survivre. Ulysse nâavait pas rĂ©ussi grĂące Ă une volontĂ© hors du commun, mais grĂące Ă un systĂšme ingĂ©nieux qui ne lui laissait dâautres choix que celui de rĂ©ussir. Ce type de systĂšme a pris le le nom de Pacte dâUlysse.
Câest pourquoiâŠ
NOTRE AMBITION
est de faire en sorte que nos formations sur lâentrepreunariat et le coaching soient aussi attrayantes que de regarder Netflix et aussi efficaces que le pacte dâUlysse
Afin de devenir le partenaire incontournable
de ceux qui veulent des résultats.
Pour s'en souvenir tous les jours, on a crĂ©e le mur des 100 000 rĂȘves.Â
Câest dingue cette sensation pour lâĂ©quipe dâaccrocher, tous les jours, un nouveau rĂȘve accompli par un de nos clients dans nos bureaux.
Aujourdâhui, cette approche a portĂ© ses fruits, et nous a permis de dĂ©passer le million de followers sur les rĂ©seaux, dâorganiser des Ă©vĂ©nements et formations en ligne suivies par des milliers de personnes et d'avoir des articles ou des interviews dans de nombreux mĂ©dias, en voici quelque uns :










Tout ça câest bien, mais on voulait plus que du personal branding autour de David Laroche.
Nous avons donc créé 2 nouvelles marques aux ambitions internationales :
La premiĂšre, appelĂ©e Business Impact a pour but de servir les entrepreneurs Ă©tablis pour faire croĂźtre leur entreprise et la seconde Effective Coaching Institute pour former les gens Ă devenir des lifes ou executives coaches dâexception.
Et câest lĂ que tu entres en scĂšne.










Pourquoi nous rejoindre ?
Nous ne voulons pas que ton âmeilleurâ jour soit le vendredi
Mais que tu aies le sourire chaque matin
Une culture qui mĂȘle bien-ĂȘtre, performance et sens.
Entreprise ambitieuse
Tout en étant décontractée, nous ne nous contentons jamais
dââassez bienâ et nous cherchons toujours le prochain projet fou Ă rĂ©aliser.
Une entreprise en pleine croissance, synonyme dâopportunitĂ©s dâĂ©volution !
Centrée sur le client
Notre objectif est de surprendre nos clients en leur faisant vivre une expĂ©rience quâils nâont jamais vue auparavant. Et faire ce quâil faut pour avoir un impact dans leur vie.
Autonomie
Nous croyons que les TOP PERFORMERS sâĂ©panouissent dans la confiance et la libertĂ© et qu’ils le mĂ©ritent car ils font vraiment avancer les choses.
Nous voulons que tu sois inspiré et non pas micro-managé.
Croissance
Apprendre, se former et se dĂ©velopper fait partie de notre culture. Câest facilitĂ©, encouragĂ© et cĂ©lĂ©brĂ©. Avec nous, tu sais que tu seras poussĂ© Ă progresser
Un travail qui a du sens
Câest quelque chose de se rĂ©veiller avec ce sentiment que tes talents contribuent Ă la vie des gens et aident des dizaines de milliers de personnes Ă vivre la vie qui les inspire.
A Players
Nous nous faisons un devoir dâessayer de recruter
des gens meilleurs que nous
Remote by design depuis le 1er jour
Remote Hackers dans lâĂąme Pour nous, le remote nâest pas une chose qui nous a Ă©tĂ© imposĂ©e Ă cause du confinement mais fait partie de notre culture depuis le premier jour.
Nous expérimentons toujours de nouvelles façons de rendre le télé-travail aussi chaleureux que nos bureaux.
Une équipe de bonne humeur
Ă tout moment, tu risques dâentendre des personnes de lâĂ©quipe sortir des blagues et rire. Nous croyons que sâamuser fait partie du process qui permet la crĂ©ation de choses extraordinaires.
Pour nous, le travail idéal combine
des collÚgues exceptionnels et des défis inspirants.
Notre version de lâenvironnement de travail idĂ©al est dâĂȘtre entourĂ©s
dâune Ă©quipe de personnes qui sont extraordinaires dans ce quâelles font
Ă la poursuite dâobjectifs communs ambitieux.
Câest dans une telle Ă©quipe que tu apprends le plus, que tu fais ton
meilleur travail, que tu tâamĂ©liores le plus rapidement et que tu
tâamuses le plus.
Mais ça nâest pas toutâŠ
Nous croyons que la performance est indissociable du bien-ĂȘtre
câest pourquoi on tâoffre ces bĂ©nĂ©fices

Horaires flexibles Ce qui est plus important pour nous, câest la valeur que tu apportes plutĂŽt que le moment oĂč tu travailles

350⏠de cadeau Fitness Ton abonnement Ă la salle de sport, au studio de yoga, tes chaussures de courseâŠ

Voyage annuel en équipe Nous voyageons quelque part dans le monde, pour connecter, célébrer et clarifier notre prochain défi

Great Office Câest quelque chose de travailler depuis un endroit oĂč il y a une vue Ă lâinfini

Bureau debout pour tous pour tous ceux qui travaillent à distance, nous te donnerons un crédit de 350⏠pour avoir un bureau debout

Travaille oĂč tu veux Le luxe de travailler Ă la maison ou partout dans le monde

Outils modernes Les outils modernes nous rendent la vie tellement plus facile, nous les aimons et sommes toujours prĂȘts Ă les essayer

Mac Nous sommes des amoureux de Mac, Oui, ils sont chers mais tu le mérites
*pour les employĂ©s Ă
La LIBERTĂ
de travailler depuis le monde entier…
Travailler de nâimporte oĂč dans le monde. Depuis la maison, nos magnifiques bureaux
de GenĂšve ou de DubaĂŻ, un espace de travail en commun, sur la route, etc.
Nous voulons que notre Ă©quipe travaille lĂ oĂč elle se sent bien
Ou depuis nos magnifiques bureaux Ă DubaĂŻ ou GenĂšve
Des hauteurs de DubaĂŻ

Quentin aime démarrer sa journée avec un petit café sur la terrasse en clarifiant son objectif du jour
Oui, ce sont vraiment tes futurs bureaux
Rooftop au 43Úme étage avec terrasse

Ă la nature de GenĂšve


Le travail de nâimporte oĂč dans le monde est incroyable,
mais nous avons tout de mĂȘme besoin de nous rencontrer,
rire ensemble, partager nos nouveaux objectifs, câest pour cela que nous organisons uneâŠ.
Team building annuel
Reçois ton billet et rejoins-nous pour un team building rythmé de
moments de connexion, de travail, et de fun









Le candidat idĂ©al đ
Câest pour toi si:
- PassionnĂ© de vente et dâinfluence : tu adores te former en permanence pour progresser sur tes capacitĂ©s de vente, influence et nĂ©gociation
- Tu excellentes dans la vente, tu as lâart dâĂ©couter, poser des questions qui font cheminer le client
- Tu aimes la performance, et le fait dâavoir des objectifs ambitieux, et tout donner pour les rĂ©aliser
- Tu es ou as été pendant au moins 3 ans : Directeur commercial, chef des ventes avec un Track record hors du commun
- Tu veux vendre des produits qui ont du sens et qui changent vraiment des vies
- Tu excelles dans le coaching : Tel un coach dâune Ă©quipe de sport, tu excelles dans mettre les bonnes personnes au bon poste, et crĂ©er une Ă©mulation collective pour remporter la victoire
- Tu résistes aux refus et aux réticences des prospects et quelque part est stimulé par ça
- Tu dois ĂȘtre un passionnĂ© et te remettre en permanence en question
- Tu aimes profondĂ©ment lâhumain : Tu aimes tâintĂ©resser aux autres et crĂ©er un lien trĂšs facilement
- Un fort leadership : tu donnes envies aux autres de te suivre, mĂȘme des profils commerciaux avec un fort tempĂ©rament
- ObsĂ©dĂ© par lâexcellence, il faut toujours que tu cherches Ă faire mieux
- Organisé et rigoureux :
- Autonome : Chez nous, il ne faut pas avoir peur de mettre les mains dans le cambouis ! MĂȘme les managers sont prĂȘts Ă FAIRE, et font quand yâa besoin
- MaĂźtrises et aimes les outils modernes et Ă l’aise avec.
- (un plus certain : tu aimes le domaine du coaching, du développement personnel et de la formation )
Tous les adjectifs/noms utilisĂ©s se conjuguent parfaitement au fĂ©minin ! d’ailleurs l’Ă©quipe est constituĂ©e Ă 50% de femmes.
Langues requises :
- French : natif
- English : anglais courant, tu peux tenir une conversation sur des dĂ©tails prĂ©cis avec des collĂšgues anglophones (10% de lâĂ©quipe est anglophone et tu vas participer Ă la faire grossir).
Mais peut-ĂȘtre que ce nâest pas pour toiâŠ
Nous ne voulons pas de gens qui ne font que chercher un âtravailâ.
Nous sommes inspirés par
Une culture de performance et d’ambition
Nous voulons avoir un impact
Et nous rĂȘvons de jouer dans la big league, ouiâŠ
Il y a des clubs de basket-ball qui ont Ă©tĂ© conçus pour ĂȘtre des clubs amateurs et dâautres qui aspirent Ă jouer en NBA. Les deux sont trĂšs bien et servent leur but.
Jouer dans la NBA demande beaucoup plus aux joueurs, mais pour certains câest ce dont ils ont toujours rĂȘvĂ©.
Certains sont repoussĂ©s par lâexigence de Michael Jordan, nous sommes inspirĂ©s par lui, par son dĂ©vouement Ă son art et son dĂ©sir dâexcellence.
Il est certain que nous avons beaucoup Ă faire pour pouvoir dire que nous jouons dans la big league.
Mais nous savons que nous le voulonsâŠ
Pour nous, il ne sâagit pas de NBA, il sâagit de crĂ©er lâĂ©merveillement chez nos clients, de concevoir la meilleure formation et dâavoir un impact sur le plus grand nombre de vies possible.
Certaines personnes sâimaginent quâelles travailleront dans un environnement confortable et sans pression.
Mais nous avons une culture trĂšs orientĂ©e start-up oĂč tout va vite, oĂč il y a beaucoup de changements.
<Et oĂč nous ne te disons pas toujours exactement ce que tu dois faire et comment le faire.
On se dit des choses, mĂȘme si elles sont inconfortables, on prĂ©fĂšre la croissance au confort de notre ego et on aime ça ! Avec nous, exprimer son dĂ©saccord Ă un manager ou au PDG et savoir argumenter est valorisĂ© !
Lâentreprise est anglophone, tous nos Ă©crits sont en anglais
Tu dois lire, écrire et parler anglais couramment.
On encourage la pensĂ©e critique et stratĂ©gique. On remet en question nos hypothĂšses, on est attentif Ă nos biais et on cherche Ă mettre lâĂ©nergie lĂ oĂč lâeffet de levier est le plus grand.
Est-ce que tu vis la critique comme une attaque personnelle ? Est-ce que tu es prĂȘt Ă recevoir rĂ©guliĂšrement des feedbacks pour te permettre de progresser ? Ă bien les vivre ? Ă en donner aux autres ?
Nous sommes conscients que ce nâest pas pour tout le monde
mais nous savons que pour certaines personnes, câest le genre dâenvironnement dont elles ont toujours rĂȘvĂ©.
Si câest ton cas, alors nous allons adorer travailler avec toi
(Et tu seras chouchouté avec nous ! )
Comment candidater et rejoindre lâaventure ?
Process de recrutement
â Toute candidature copier-coller et non personnalisĂ©e va directement Ă la poubelle.
â ïž Pour aller au bout du recrutement, chaque candidat doit organiser des appels avec ses prĂ©cĂ©dents managers. Si tu nâes pas Ă lâaise avec cette idĂ©e : ne candidate pas â ïž
POUR CANDIDATER :
Il te suffit de remplir un court questionnaire en cliquant sur âCandidater Ă ce posteâ.
Nous te demanderons dây joindre ton CV (nous ne prendrons pas en compte les candidatures incomplĂštes) :
Google Ă ses dĂ©buts rĂ©alisait 12 entretiens dâembauche.
Apple en fait toujours entre 9 et 12.
Nous en faisons 4.
Certains trouveront que câest encore trop mais pour nous câest le bon Ă©quilibre pour sâassurer que ce job est fait pour toi.
Parce quâon souhaite Ă©viter le plus possible que dans 3 ou 6 mois, toi ou nous rĂ©alisions que ce job ne te correspond pas et Ă©viter au maximum ces moments toujours inconfortables.
Pour toi, comme pour nous !
Déroulement du process du recrutement
đUn rapide questionnaire de 7 ou 8 minutes
đâĄïžUn appel rapide de 15 min par zoom ou tĂ©lĂ©phone
đđ Un entretien CULTURE de 60 min par Zoom ou tĂ©lĂ©phone pour davantage comprendre ton parcours et vĂ©rifier en profondeur lâalignement avec nos valeurs et notre culture
đ âïž Un entretien TECHNIQUE de 60 min avec ton futur manager pour sâaligner sur ce qui serait attendu de toi et Ă©valuer tes compĂ©tences spĂ©cifiques
đ» Un entretien FINAL : call en visio de 2h pour retracer ton parcours
â ïž đ„ Reference Calls : tu organises pour nous au moins 3 appels avec des anciens managers. Nous faisons ça car câest lâassurance pour toi et lâĂ©quipe dâĂȘtre entourĂ©s de A-Players, et câest aussi une maniĂšre dâapprendre Ă te connaĂźtre et de faciliter ton onboarding.
đȘ Welcome aboard !
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